挖一口屬於自己的井

在行銷界,常常會碰到這樣的事情,原本在一起左拼右殺,風雨兼程的難兄難弟,為了公司目標和業績任務的完成而一起嘔心瀝吐,同甘共苦,但幾年後,等到再次相逢,卻發現原先的哥們已經脫胎換骨成為銷售經理或市場總監。他們角色轉變和更是雄心勃發,大有不完成任務就不甘休的壯志淩雲和滿腹豪氣,而當初一樣同為業務員的你,幾年過去,還是一名在基層,奮鬥在一線的老業務員,唯一的改變就是單位換了一家,工資張了幾百元,額頭上多添了幾道皺紋,其他卻沒實質上的變化。有時躺在床上回想以往,想起自己仍舊在原地踏步,而過去和自己平起平坐或還不如自己的小弟一個個都脫穎而出,一種無盡的失落和自責就像堅固的石頭堵在胸口。

　　其實這樣的情況幾乎經常會在從事銷售工作者的同仁身邊出現,看是簡單平淡的經歷中藏者許多耐人尋味的東西,這不禁使我想起了某雜誌登載過的一則故事,想必對許多的銷售人員來講都值得借鑒和回味:
　　兩個和尚分別住在相鄰的兩座山上的廟裏,這兩座山上有條河,兩個和尚每天都在同一時間去溪邊挑水,時間長了兩個人便成了朋友。不知不覺5年過去了。突然有一天,左邊這座山上的和尚沒有下山挑水。一個星期過去了,右邊那座山上的和尚心想:他大概睡過頭了。就沒有太在意。哪知第二天,左邊這座山上的和尚還是沒有下山挑水,右邊山上的和尚心想:我的朋友是不是生病了,我要過去看看他,看能不能幫上忙。等他看到老友之後,大吃一驚,因為他的老朋友在廟前打太極拳,一點也不想一個星期沒有喝水的樣子。他好奇的問:你已經一個星期沒有下山挑水了,難道你可以不用喝水嗎?朋友到他走到廟的後院,指著你口井說:這5年來我每天挑好水,做完功課後 ,都會挖這口井。即使有時很忙,能挖多少就挖多少。如今終於讓我挖出水了,我就不必在下山挑水了,可以有更多時間,練我喜歡的太極拳了。
　　在銷售領域,業務員拿的薪水和獎金再多,那也只是常規的工作,職責分內的事,也還只是在挑水。可別忘記從現在起,挖一口屬於自己的井,培養自己另一方面的實力;昨天的努力就是今天的收穫,今天的努力就是未來的希望。

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