大型專案的銷售，是一種折磨人的過程，因為耗費長期時間佈建的解決方案需要收網，但是這每個環節有競爭者，有採購人員，有使用者，有IT人員為這個賽局加入了許許多多無法預期的因素，進而影響我們所期望的結果。當我們對於整個賽局無絕對獲勝優勢時，常會有競合策略出現在商業的競爭中，競合（Co-opetition）就是如何在價值網絡中，與其他商業競爭者共同運用競爭與合作的戰術，來創造自己最大的利益，並達到雙贏的結果。最重要的觀念就是如何改變賽局，使之有利於自己。
要改變賽局，首先必須要瞭解賽局價值網上組成的成員以及可以改變賽局的要素。改變賽局的要素一般可歸納為：players（參賽者）﹐ added values（附加價值/貢獻度）﹐ rules（規則）﹐tactics（戰術）﹐scope（範圍）五項(簡稱PARTS。而所謂改變賽局就是改變參賽者的角色與地位、改變你的或其他參賽者的附加價值與貢獻度、運用有利的規則或改變規則、運用戰術來改變參賽者的認知或製造不確定平衡、改變賽局的範圍界線。
通常我們在商場的競合網絡中，如果要尋求雙贏可以遵循的一些基本原則：
1. 在實力不足的情況下，不要向跟你有重大利害關係的對象進行直接的對抗。因為你與對手合作的利益將可能要大於對抗的利益，因此要設法尋求與對手合作的機會，而合作的基礎在於你對於你的對手可以帶來多少的價值。
2. 當你必須依賴妳的對手才能產生價值時，那你就會受制於人。因此在賽局中要盡量使你的對手依賴你，才能顯示出妳在賽局中的價值與地位。
3. 如果想要不戰而退敵，你必須要事先能夠提出足以阻嚇他人的明顯事實證據，譬如特殊的關係，壓倒性的解決方案，還是絕對的價格優勢。
4. 當你的對手有更重要的對手時，你在賽局中的地位與價值將會因此而提昇。因為大家都想利用你、聯合你，且不想與你為敵。事實上這就是聯合次要敵人，打擊主要敵人。
5. 賽局中的遊戲規則如果只能由實力強的一方來訂定，那麼弱者將很難有獲勝的機會。此時的弱者，應該要尋求改變遊戲規則，或者破壞整個賽局，或另起爐灶。
6. 強者在賽局中一定要保留給弱者一些可以生存的空間，以避免弱者退出棋局，或做出意外的極端舉動。
7. 在賽局中求勝的原則就是盡量增加你的價值，可採取的戰術包括選擇性的與對手合作、降低對手的價值、改變遊戲規則、改變遊戲的範圍、防止對手不理智的舉動…等。由於直接衝突與對抗多半只會減少賽局的整體價值，因此能避則避之。所謂競合理論就是在競爭與合作的過程中，來增加自己在賽局中的價值。
8. 常只要參賽就會具有價值，但價值不會自動出現，參賽者必須要有能夠主動創造價值的策略性戰術，因此爭取參賽權很重要。
9. 只要你的發展不會直接威脅到他人，就不會引發對抗。對抗經常會帶來雙輸，因此要能避戰而不畏戰。能避戰是智者，不畏戰是強者，好戰是愚者，以戰求和是勇者。
10. 不要與好戰者處於同一個戰場，盡量尋求在不同市場區隔中發展，而不要直接在同一個戰場上直接對抗。
11. 在複雜世界中，沒有真正的零合賽局，永遠都存在可以互利、妥協的雙贏空間。
12. 賽局中的勝利主要建立在自己本身的獲益程度，而不是建立在對手失敗的基礎上，慘勝就是失敗。
無論如何，了解賽局的細節，只是讓我們看清楚整個局勢，要獲得最終的勝利，誠信為商，實在做人才是硬道理，因為有時你算計一切，終究抵不過人與人之間那種微妙的信任基礎與互動。
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